Bisnis

Enam langkah untuk mengembangkan pesan pemasaran penjualan

[ad_1]

Terlalu sering, perusahaan menghabiskan banyak waktu dan uang untuk mengembangkan logo mereka dan tampilan grafis dan nuansa materi promosi mereka – aspek penting dari pemasaran yang efektif – dengan hanya pertimbangan cepat yang diberikan pada pesan pemasaran mereka – komponen yang sama pentingnya untuk berhasil mempromosikan Anda bisnis. Pengembangan pesan pemasaran Anda harus diberikan setidaknya waktu yang sama untuk mengembangkan elemen grafis, atau yang biasa disebut “tampilan dan nuansa”.

Berikut adalah proses enam langkah yang akan membantu memastikan bahwa pesan pemasaran Anda laku.

1. Tarik perhatian target pasar Anda dengan judul yang secara jelas mengidentifikasi dengan siapa Anda berbicara. Jika Anda menjual kepada pensiunan, judul Anda mungkin seperti, “Jika Anda berusia 65 tahun atau lebih.”

2. Mendefinisikan masalah, gejala, isu, kebutuhan dan keinginan pasar sasaran. Anda harus mulai dari tempat mereka berada dan kemudian membawa mereka ke tindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Untuk melanjutkan contoh kami, jika Anda mencari pensiunan untuk menjadi sukarelawan waktu untuk suatu tujuan, subjudul Anda mungkin membaca, “Mencari cara untuk membuat perbedaan dalam kehidupan orang lain.”

3. Berikan deskripsi singkat tentang produk. Ini adalah fitur produk atau layanan Anda. Pastikan Anda menjelaskan fitur-fitur yang menarik bagi pasar sasaran yang Anda ajak berkomunikasi dan bahwa Anda menggambarkannya dari perspektif pasar sasaran. Dengan kata lain, bicarakan tentang apa yang dibeli pelanggan Anda — bukan apa yang Anda jual.

4. Jelaskan manfaat dan nilai yang akan diperoleh pelanggan dari membeli produk atau layanan Anda (atau dari mengambil tindakan yang Anda ingin mereka lakukan). Sekali lagi, manfaat ini harus relevan dengan kelompok pelanggan yang Anda jual.

5. Berikan kredibilitas pesan Anda. Ini dapat mencakup testimonial, studi kasus, atau jaminan uang kembali.

6. Tentukan dengan tepat tindakan apa yang Anda inginkan untuk dilakukan oleh penerima pesan Anda. Misalnya, “Angkat telepon sekarang dan hubungi 111-222 3333 untuk mendaftar” lebih cenderung mengarah pada tindakan daripada hanya memberikan nomor telepon dan mengasumsikan bahwa jika seseorang ingin mendaftar, mereka akan menghubungi nomor tersebut. Bila memungkinkan, Anda juga ingin menawarkan beberapa cara bagi orang untuk mengambil tindakan (misalnya telepon, email, faks, surat pos, dan situs web).

Ikuti enam langkah sederhana ini dan pesan pemasaran Anda akan terjual. Dan hal hebat tentang berinvestasi dalam mengembangkan pesan pemasaran Anda – sama seperti logo Anda – Anda akan dapat – dan ingin – menggunakannya di semua materi promosi Anda mulai dari pengantar 30 detik hingga situs web Anda.

Tags

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button
Close